저자소개 내용 허브 코헨의 '협상의 기술' 1권은 협상에 대한 전반적인 개념과 이론을 다루고 있습니다. 이 책은 협상이란 어떤 것인지, 언제 협상이 필요한지, 어떤 전략과 기술을 사용해 협상을 성공시킬 수 있는지 등을 다루고 있습니다. 먼저, 책은 협상의 정의와 필요성에 대해 설명합니다. 협상이란 양측 간의 차이를 조정하여 양측 모두가 만족할 만한 합의를 이끌어 내는 과정이라고 정의합니다. 협상은 다양한 분야에서 이루어지며, 이는 각 분야에서 갖는 목적과 성격에 따라 다르게 이루어질 수 있습니다. 그 다음, 책은 협상 전략과 기술에 대해 다룹니다. 협상에서 가장 중요한 것은 상대방의 입장을 이해하고 그에 맞는 전략을 세우는 것입니다. 책에서는 다양한 전략과 기술을 소개하며, 이를 통해 협상의 각 단계에서..